Jak prodat nemovitost bez realitky: Zkušenosti a tipy
Dobrý den. Prodával jste někdo nemovitost sám, bez realitky? Je s tím hodně starostí, stojí to za to? Co vše je potřeba zařídit? Děkuji, pokud máte někdo zkušenost.
Stručné shrnutí
- Prodej nemovitosti bez realitní kanceláře je možný a může ušetřit provizi kolem 5 % z ceny nemovitosti, ale vyžaduje vlastní inzerci, organizaci prohlídek a komunikaci se zájemci.
- Při prodeji bez RK je doporučeno najmout advokáta, který připraví nebo zkontroluje kupní smlouvu a zajistí úschovu peněz (advokátní úschova nebo bankovní úschova).
- Volba mezi prodejem svépomocí a použitím realitní kanceláře závisí na dostupnosti času, ochotě vést prohlídky a na tom, zda prodávající preferuje úsporu provize nebo profesionální servis a méně organizační práce.
Nejčastější otázky
Q: Stojí za to prodávat nemovitost bez realitky?
A: Ano, prodávat bez RK je reálné a ušetříte provizi (v jedné zkušenosti šlo o úsporu cca 160 000 Kč), ale musíte počítat s časovou náročností prohlídek, komunikace se zájemci a nutností zaplatit advokáta.
Q: Kolik obvykle činí provize realitní kanceláře?
A: V diskuzi se uvádělo, že provize se pohybuje kolem 5 % z kupní ceny.
Q: Jak zajistit bezpečný převod peněz při prodeji bez RK?
A: Doporučuje se advokátní úschova nebo bankovní úschova; několik příspěvků explicitně varovalo nenechávat úschovu v režii realitní kanceláře.
Q: Kdo platí provizi realitní kanceláře?
A: V diskusi se objevily oba názory: někteří tvrdili, že provizi platí kupující, jiní upozornili, že běžnou praxí je provizi hradit prodávající; praxe se podle příspěvků liší.
Q: Jak vyřídit smlouvy a vklad vlastnického práva na katastru bez RK?
A: Je třeba advokát na sepsání nebo kontrolu kupní smlouvy a následně návštěva katastru; při koupi na hypotéku může být nutné dvě návštěvy katastru (prodávající i kupující nebo podle potřeby banky).
Q: Kde inzerovat nemovitost bez realitky?
A: Doporučené kanály v diskuzi byly portály jako sreality a bezrealitky a specializované servery (příkladem uvedený URL hledasenemovitost.cz).
Závěry z diskuze
Shoda
- Je třeba právní servis (advokát nebo notář) pro sepsání/zkontrolování kupní smlouvy a zajištění úschovy peněz.
- Prodej bez realitky šetří náklady na provizi (přibližně 5 %), pokud má prodávající čas a dovednosti to zvládnout sám.
Sporné názory
- Možnost: Realitní kancelář nabízí úsporu času, organizaci prohlídek a profesionální servis, což může stát provizi. Proti: Prodávající může provizi ušetřit a případně získat vyšší čistý výnos, pokud zvládne prodej sám.
- Možnost: Provizi platí kupující (některé příspěvky); Proti: běžně provizi kryje prodávající nebo je součástí cenového vyjednávání (jiné příspěvky).
Otevřené otázky
- Kolik přesně ušetří prodávající po zohlednění nákladů na advokáta, inzerci a vlastní čas ve srovnání s provizí RK?
- Která forma úschovy (advokátní úschova, bankovní úschova, notář) je při riziku insolvence třetí strany nejbezpečnější v konkrétních právních podmínkách?
Zmíněné značky a firmy
MM realitek, sreality, bezrealitky, hledasenemovitost.cz, katastr
Zmíněné produkty a metody
provize ~5 %, advokátní úschova, bankovní úschova, úschova notáře, kupní smlouva, hypoteční poradce, předschválený úvěr, inzerce na Sreality, inzerce na Bezrealitky, exkluzivita
Místa a osoby
žádné
Reality prodávám, ale jen známým . Jako je s tím dost práce a času. Mohla bych napsat knihu o lidech . Základ je vždy advokát co tomu rozumí a nejhorší je když má kupec hypotečního poradce, jelikož ten vždy vše zdržuje. Jestli máš čas, nevadí ti volání lidí 24h denně a chceš chodit na prohlídky tak proč ne ,prodej složitý není. Samozřejmě je potřeba mít domluveného advokát,aby měl čas.
Moc všem děkuji za vaše názory. Myslím, že na to nebudeme mít nervy, čas, chuť a necháme to na realitce 🙈
Je to na každém, ale já jsem šla po úvaze do realitky. Už jen proto, že byt byl v jiném městě, takže dojíždění na prohlídky... Ty peníze za provizi mi za klid a sehnání kupce stály.
@lenulacek Každá věc má svou cenu. Jasně, u vymyšleného bytu v internetové diskusi si můžeš říct cokoliv, ale v realitě existuje nějaká maximální cena, za kterou jde věc za určitou dobu prodat. Z té maximální ceny ti realitka ukrojí notný dil. Cena věci záleží na té věci, ne na tom, kolik za ní chceš a kolik si řekneš.
@ruzova_pastelka nechapu reci tveho kmene. Pracujes v oboru? Jaky nutny dil? Me nikdo nic nebral. Mam nastaveny vysoky strop. Pod nej nejdu a protoze nemovitost nepotrebuju, at si s tim realitka dela co chce, po dobu 6.mesicu. Kdyz neprodaj, maj oni smulu. Tak je to proste ve smlouve. Tak mi to prosimte vysvetli jak to myslis.
@ruzova_pastelka cože? Co to meleš? S tou cenou to byl příklad. Mě nikdy realitak neobral
Ono je strašně vtipný když práci makléře kritizuje někdo, kdo ji nikdy nedělal 😀 ". Kdyby napsala "dělala jsem to a je to neuvěřitelnej vejvar, spousta peněz s minimem práce a starostí", tak beru 🙂
Ale laik si ty náklady nedokáže spočítat: pronájem kanceláře, správa webu, inzerování na spoustě dalších (ano, takto se najdou ti, co dají více, takže vydělá RK i majitel), benzín, mobil, foťák, práce asistentky a právníka, vzdělávání, tisk materiálů, odvody...myslím, že v penězích se teda netopí.
Já bych to zkusil sam bez RK. Provize RK se pohybuje kolem 5 % a nemyslím si, že by se tolik předřeli. Je dobrý mít nějakou orientační představu, jak to má probíhat, což najdete všude možně na internetu - např. zde https://hledasenemovitost.cz/prodej-nemovitosti...
No a pak je potřeba si zaplatit inzerci (podle mě sreality nebo bezrealitky) a právníka na kontrolu smluv. Stejně ty smlouvy připravené od RK úplně nehájí zájmy prodávajících, ale použijí většinou nějaký vzor, který je výhodný pro všechny strany (RK chce hlavně rychle podepsat, aby měla odměnu).
Akorát je otrava dělat ty prohlídky 🙂
@antoinet Ale jasně. Já to sice píšu s notnou dávkou ironie, ale souhlasím s tím, že realiťáci dostávají peníze od klientů dobrovolně a pokud jsou s tím obě strany ok, tak je to naprosto regulérní transakce. Jen mi přijde paradoxní, že si někdo myslí, že to snad dělají zadarmo anebo že to zaplatí kupujíci. Protože je to přesně naopak - je to obvykle poměrně drahá služba, kterou platí prodávající. Chce-li to ale někdo platit, proč ne. Tu část o tom, že si vážím lidí, co dávají práci jiným, jsem myslela vážně.